Masalah yang muncul kemudian adalah lebih dari 90% orang yang mencoba untuk mengadu peruntungannya secara online tidak tahu apa yang sekarang mereka lakukan. Lebih buruk lagi 90% penjual di intenet maupun para pemberi informasi pemasaran di internet tidak tahu apa yang mereka perbuat. Terdapat ungkapan kuno: jika seorang buta membimbing orang buta lainnya maka mereka berdua akan terperosok ke dalam parit. Kondisi tersebut yang sebenarnya sedang terjadi pada banyak pelaku bisnis di internet.

Mereka di bombing oleh informasi dan teknik yang mungkin saja berlaku beberapa tahun yang lalu oleh pihak-pihak yang belum yakin akan hal yang sedang terjadi. Dalam dunia internet, informasi dan teknologi yang berlaku 3 tahun,…1 tahun….3 bulan yang sudah dianggap usang dan tidak berlaku lagi. Internet adalah bisnis yang bergerak maju sangat cepat. Jika tetap ingin selalu di depan, adalah keharusan untuk selalu menyegarkan pengetehuan dengan selalu mengakses sumber-sumber informasi terbaru. Teknik dan strategis dalam system bisnis online ini sangat penting untuk diketahui dan menjadi cara dalam pelaksanaan operasi bisnis online Anda.

Saya tidak akan menceritakan panjang lebar setiap teknik yang akan disampaikan. Hal ini hanya akan memakan waktu. Salah satu tujuan dari tulisan ini adalah untuk menyediakan informasi yang singkat dan mengena, cocok untuk dijadikan pegangan praktis dan strategis.

  1. Bangun Unique Web Position dalam bisnis Anda. Apa hal yang paling unik dari produk dan layanan Anda? Apakah lebih baik dari pesaing Anda atau sama dengan yang ditawarkan oleh produk orang lain? Site online yang sukses tidak akan meniru seperti yang sudah ada. Site yang mampu untuk menang adalah yang muncul sisi unik dari target pasarnya.
  2. Unique Web Position lebih penting daripada copy iklan. Gabungan antara konsep dan UWP (lihat teknik #1) yang bagus akan selalu berhasil meskipun hanya mengguanakan copy iklan yang biasa-biasa saja.
  3. Jangan hanya menawarkan harga murah jika produk tidak menjual.  Dalam beberapa kasus Anda mungkin memasang harga tinggi pada produk yang ditawarkan. Hal ini terjadi disebabkan karena Anda tidak mempromosikan diri untuk mempersembahkan produk yang bernilai tambah kepada konsumen Anda. Tambahkan bonus, lebih focus pada UWP, dan lain sebagainya. Dengan kata lain, berikan selalu nilai tambah pada produk yang Anda tawarkan.
  4. Temukan pasar sebelum menciptakan produk. Orang yang memulai bisnis dengan sebuah produk baru kemudian mencari pasarnya akan mengalami kesulitan dalam menjalankan bisnisnya. Temukan pasar yang penuh dengan orang-orang yang telah siap untuk membeli sesuatu. Kebanyakan pengusaha sukses yang pertama kali mereka cari adalah pasar baru kemudian mengembangkan produk yang secara konstan dicari dan dibeli oleh konsumen.
  5. Temukan kerumunan yang lapar. Semakin lapar pasar potensial akan produk Anda, kemungkinan untuk sukses akan semakin besar. Jangan habiskan waktu Anda untuk mengubah kebiasaan orang dalam membeli. Ciptakan dan temukan produk yang mati-matian dicari oleh orang.
  6. Jangan coba-coba membuat pasar. Temukan pasar yang sudah ada. Jika Anda mengalami kesulitan menggambarkan siapa prospek Anda sebenarnya, maka Anda akan menghadapi cobaan berat dalam menjual produk Anda. Masuklah ke pasar yang telah siap untuk membeli produk Anda.
  7. Testing adalah kunci keberhasilan. Sebuah iklan mungkin bisa bekerja 10 kali lebih efektif dibanding dengan iklan lain yang hampir mirip untuk produk yang sama. Untuk itu Anda harus selalu melakukan tes untuk tajuk iklan, penawaran, jaminan dan metode meningkatkan permintaan lainnya. Penjualan yang paling sukses tidak selalu yang paling pintar. Mereka adalah yang selalu melakukan tes untuk memperoleh metode yang paling baik tanpa pernah menyerah.
  8. Alasan melakukan iklan untuk meningkatkan penjualan. Sebuah usaha kecil tidak akan mampu untuk menganggarkan jutaan rupiah untuk belanja iklan, menciptakan brand name untuk website mereka. Sebagai contoh, banner iklan Anda harus diuji coba untuk menyakinkan bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan dapat meningkatkan keuntungan penjualan.
  9. Selalu ada biaya untuk sebuah iklan gratis. Sekecil apapun iklan yang Anda lakukan pasti akan menarik ongkos dari anggaran, entah dalam bentuk uang maupun waktu. Yakinkan bahwa semua ini dapat berjalan sesuai dengan harapan. Tidak ada yang Anda lakukan benar-benar gratis dalam arti yang sebenarnya.
  10. Setiap aspek dari website dan pemasaran Anda harus difokuskan untuk menampilkan UWP Anda pada konsumen. Apapun yang Anda lakukan harus selalu difokuskan pada Unique Web Position Strategy: file signature, tajuk, order form, free reports, iklan dan lainnya.Buat konsumen Anda selalu tahu apa yang memebuat Anda berbeda dari pesaing Anda.
  11. Integrasikan yang kamu lakukan dalam satu strategi. Aktifitas yang bermacam-macam, free report dan iklan harus difokuskan pada prospek yang sama dan secara terus-menerus menggiring prospek ke arah keputusan pembelian. Jangan memfokuskan pada bagaimana mendatangkan jutaan orang untuk mengunjungi website Anda. Sepuluh orang prospek yang siap untuk membeli semua produk yang ditawarkan akan lebih berguna disbanding dengan jutaan oaring yang hanya melihat-lihat saja.
  12. Rencanakan berbagai aliran pendapatan di muka. Dibanyak kasus, 50%-90% atau lebih dari keuntungan bisnis internet diperoleh dari tambahan layanan. Jika Anda melalaikan memberi lebih dari satu jenis produk atau jasa, Anda akan kehilangan sebagian besar keuntungan.
  13. Yakinkan Anda menyertakan barang bernilai tambah dalam keseluruhan strategi. Jika Anda menjual dengan harga murah (harga di bawah Rp 50.000) bukan barang konsumsi, Anda harus menambahkan nilai pada barang tersebut. Akan lebih mudah menjual barang berkualitas timggi seharga 1 juta disbanding menjual 50 barang seharga 50 ribu.
  14. Ciptakan wadah internet marketing milik sendiri. Strategi terbaik yang dapat melibatkan barang berkualitas rendah, sedang maupun tinggi secara bersama-sama adalah menyatukannya dalam sebuah wadah. Contoh, seorang konsultan dapat membuat buku untuk produk biasa, kursus pemasaran untuk penawaran medium, dan penawaran tertinggi adalah memberi konsultasi yang sebenarnya merupakan core business-nya.
  15. Ambil pasar yang paling Anda sukai. Jangan mengambil pasar atau produk berdasarkan uang. Temukan sesuatu yang Anda benar-benar sukai. Jika Anda bersemangat dengan pasar Anda, maka Anda akan menemukan cara yang mudah untuk menggelutinya sampai Anda mencapai kesuksesan.
  16. Selalu bersedia untuk berpikir di luar wilayah Anda. Bersedia untuk memandang dan berpikir di luar internet untuk menemukan ide-ide maupun strategi-strategi baru yang mungkin dapat membantu menigkatkan keuntungan. Jika sebuah teknik dapat membantu menaikkan keuntungan secara offline, bisa jadi diterapkan secara online.Testing adalah satu-satunya cara untuk mengetahui hal itu.
  17. Tidak ada teknik pemasaran yang benar-benar baru. Kita membicarakan teknik terbaru, tapi sebenarnya tidak ada teknik pemasaran yang benar-benar baru. Seseorang di industri yang berbeda mungkin telah menggunakannya. Jadi, tetaplah buka telinga di manapun Anda berada dan bila menemukan teknik baru maka Anda dapat “meminjamnya” untuk bisnis Anda.
  18. Sifat manusia selalu sama. Kaidah dasar pemasaran yang sudah ada sejak 100 tahun yang lalu dan masih berfungsi sampai sekarang adalah sifat manusia yang tidak berubah. Contoh, konsumen akan lebih tertarik kepada dirinya sendiri dibanding dengan bisnis Anda. Orang masih menginginkan keuntungan dasar bagi dirinya sendiri, bukan orang lain.
  19. Temukan kesempatan yang paling mudah. Jangan pilih produk yang berbiaya 20 juta yang memakan waktu 2 tahun untuk selesai…terutama bila Anda sedang memulai sesuatu. Cari proyek yang hanya memakan waktu satu bulan. Memang cukup melelahkan bila sedang memulai. Pastikan Anda masih dalam jalur yang  benar.
  20. Hindari tantangan ketika memilih bisnis. Tantangan yang sebenarnya akan muncul setelah Anda selesai mendirikan suatu proyek. Jadi temukan proyek yang Anda yakin dapat diselesaikan dalam jangka waktu pendek. Kebanyakan pemula tidak dapat menyelesaikan proyek yang memakan waktu lebih dari sebulan.

Semua yang tertulis di atas sangatlah mudah untuk diucapkan, tapi hal sebenarnya dalam mengaplikasikan dalam bisnis Anda adalah cerita lain. Tanya diri Anda saat ini, apakah Anda telah melakukan seperti yang ditulis di atas selama ini?
Jangan pernah berhenti berpikir. Bawalah selalu sebuah pena dan kertas…siapa tahu Anda menemukan ide bisnis baru lagi pemikiran yang belum pernah Anda pikirkan sebelumnya. Anda pasti tidak ingin melewatkannya.